在科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，“風(fēng)水”、“玄學(xué)”這樣的古老文化往往伴隨著封建迷信的標(biāo)簽，但實(shí)際上它的真實(shí)面目并非如此。

作為中國獨(dú)特的空間環(huán)境哲學(xué)體系，風(fēng)水玄學(xué)文化的起源最早可以追溯到農(nóng)耕社會(huì)，真正系統(tǒng)化形成理論則是在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，可以說，風(fēng)水學(xué)貫穿數(shù)千年文明史，融合了自然觀察、哲學(xué)思想與社會(huì)文化，不僅在中國本土影響深遠(yuǎn)，還傳播至日韓、越南等周邊國家。

而正是這樣一種古老神秘，又被冠以“封建迷信”刻板印象的文化，正在海外引領(lǐng)獨(dú)特潮流，形成了一門價(jià)值不菲的玄學(xué)生意。

當(dāng)神秘的東方力量與西方現(xiàn)代文化相碰撞會(huì)擦出什么樣的火花？一家名為Karma and Luck的珠寶品牌給出了自己的答案——一年撈金1600萬美元。

抓住精神消費(fèi)的缺口

玄學(xué)為何會(huì)成為一種致富密碼？

在深入了解Karma and Luck的品牌故事之前，有必要先將目光聚焦于海外風(fēng)水玄學(xué)這片獨(dú)特的賽道上。

緊湊高壓的現(xiàn)代生活節(jié)奏中，焦慮這一負(fù)面情緒長(zhǎng)期蟄伏于很多年輕人的精神世界中。為了緩解壓力并消除焦慮，越來越多人開始尋求深層次的精神慰藉，也由此催生出了一種新業(yè)態(tài)——情緒經(jīng)濟(jì)。

而玄學(xué)消費(fèi)的誕生，正是由新時(shí)代年輕人情感需求所驅(qū)動(dòng)的。中國傳統(tǒng)的風(fēng)水、占卜、能量療愈等概念，被重構(gòu)為空間能量學(xué)和環(huán)境心理學(xué)，在數(shù)字化傳播的推動(dòng)下精準(zhǔn)擊中海外年輕人的精神需求并化身療愈工具。

在情緒價(jià)值的包裝下，玄學(xué)蛻去了“迷信”的外殼，逐漸形成一片高溢價(jià)、高增長(zhǎng)，深度融合飾品、家居、時(shí)尚、寵物以及數(shù)字化服務(wù)等行業(yè)的千億級(jí)賽道。

從產(chǎn)品端來看，現(xiàn)階段最具代表性的核心出海品類包括水晶飾品、風(fēng)水?dāng)[件、以及塔羅占卜等數(shù)字玄學(xué)服務(wù)。

以亞馬遜平臺(tái)為例，“fengshui”關(guān)鍵詞下護(hù)身符、好運(yùn)手鏈、風(fēng)水金錢蛙、水晶搖錢樹等一系列產(chǎn)品正值熱賣，在飾品、家居用品等類目下占據(jù)重要市場(chǎng)份額。

水晶、手串、項(xiàng)鏈、盆栽......無數(shù)平平無奇、生產(chǎn)成本低廉的義烏小商品在品牌的包裝下，被賦予了深層次的情感價(jià)值和精神內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍、甚至數(shù)十倍的品牌溢價(jià)。

而珠寶品牌Karma and Luck便是敏銳洞察到了這門生意的淘金潛力，憑借獨(dú)具一格的品牌形象和產(chǎn)品策略抓住玄學(xué)消費(fèi)的致富密碼，成功書寫了年入1600萬美金的增長(zhǎng)故事。

作為出海大勢(shì)賽道，一直以來珠寶配飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，上有卡地亞、寶格麗等國際高奢大牌，下有無數(shù)主打高性價(jià)比的快時(shí)尚DTC品牌。但與此同時(shí)，這片賽道也兼具一個(gè)十分鮮明的特點(diǎn)：品牌溢價(jià)空間廣闊。

于是乎，深刻意識(shí)到這一點(diǎn)的Karma and Luck，選擇借神秘的東方玄學(xué)之力創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，在擁擠的珠寶配飾賽道走出一條差異化路徑。

所謂Karma and Luck，便是象征佛教文化中的因緣與命運(yùn)。這家總部位于美國的玄學(xué)珠寶品牌，設(shè)計(jì)靈感來自于自然世界、宗教文化以及永恒的傳統(tǒng)。

品牌方舟了解到，創(chuàng)始人Vladi Bergman自幼時(shí)便渴望了解各國的傳統(tǒng)文化，因此成年后的他便開始環(huán)游世界，領(lǐng)略不同國家的特色文化信仰。正是因?yàn)檫@一系列經(jīng)歷，使得Vladi Bergman產(chǎn)生了融合不同文化的愿景，于是Karma and Luck便由此應(yīng)運(yùn)而生。

通過將風(fēng)水玄學(xué)元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，Karma and Luck成功為飾品注入了靈魂。戰(zhàn)勝焦慮的紅繩紫水晶邪眼手鏈、象征祥和的蓮花玉墜金耳環(huán)、療愈精神的脈輪頸鏈......每一件產(chǎn)品背后都蘊(yùn)藏著深刻的寓意。

日益增長(zhǎng)的現(xiàn)代社會(huì)壓力，推動(dòng)了年輕人對(duì)“可控幸運(yùn)”的渴求，因此Karma and Luck的品牌定位本質(zhì)上不在于販賣飾品，而是提供一種緩解焦慮、賦予情感價(jià)值的解決方案，真正吸引消費(fèi)者購買的也不在于產(chǎn)品本身，而是其背后的精神力量。

可以看到，Karma and Luck的品牌之道在于抓住了情緒經(jīng)濟(jì)這一新消費(fèi)趨勢(shì)，將玄學(xué)文化熱潮與珠寶配飾進(jìn)行深度糅合，精準(zhǔn)滿足了新時(shí)代年輕人的精神消費(fèi)缺口。

精細(xì)化運(yùn)營錨定需求

作為DTC品牌，構(gòu)筑完善的獨(dú)立站生態(tài)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基石。尤其是對(duì)于Karma and Luck這樣重視產(chǎn)品附加值和溢價(jià)能力的品牌而言，獨(dú)立站更是其傳遞品牌理念、講好品牌故事的必要路徑。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年4月，Karma and Luck獨(dú)立站的月訪問量為13.7萬，其中48.85%為直接流量。雖然這一數(shù)據(jù)相比很多頭部珠寶品牌并不高，但可以看到它已經(jīng)積累了一批忠實(shí)的品牌受眾。

先看Karma and Luck的基礎(chǔ)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，融入了風(fēng)水玄學(xué)相關(guān)的多種元素，banner為一張黑色產(chǎn)品圖，尾部設(shè)計(jì)則堆砌了大量宗教符號(hào)、自然意象以及各類東西方玄學(xué)文化，整體色調(diào)以白色和淺咖色為主，呈現(xiàn)出神秘而又簡(jiǎn)約的視覺調(diào)性。

其次是獨(dú)具心裁的內(nèi)容板塊設(shè)計(jì)。Karma and Luck在頂部導(dǎo)航欄開設(shè)了一個(gè)測(cè)驗(yàn)欄目，用戶可以點(diǎn)擊參與寶石測(cè)驗(yàn)或精神探索測(cè)驗(yàn)，同時(shí)獲得價(jià)值10美元的訂單折扣。這樣的互動(dòng)方式不僅增強(qiáng)了趣味性以及用戶粘性，還有利于引導(dǎo)用戶明確產(chǎn)品需求，進(jìn)一步刺激購買決策。

最后是最核心的產(chǎn)品詳情板塊。從整個(gè)獨(dú)立站主頁的編排來看，產(chǎn)品內(nèi)容占據(jù)了大量篇幅，Karma and Luck按照新品、暢銷品、珠寶套裝等類別進(jìn)行分類，并選擇部分熱門產(chǎn)品系列進(jìn)行展示，通過大量高清美觀的產(chǎn)品圖凸顯產(chǎn)品亮點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，Karma and Luck還在首頁展示了17種寶石種類，點(diǎn)擊每一種寶石都會(huì)跳轉(zhuǎn)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列。

這樣的精細(xì)化設(shè)計(jì)也大大提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，清晰明了的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)在幫助用戶快速明確自身需求的同時(shí)，也極大提高了決策效率。

當(dāng)然，一切精妙細(xì)致的獨(dú)立站設(shè)計(jì)多是起到錦上添花的效果，Karma and Luck之所以能夠吸引并俘獲大批忠實(shí)品牌受眾，最根本的還是在于產(chǎn)品本身。

從獨(dú)立站可以看到，目前Karma and Luck的產(chǎn)品矩陣主要包括手鏈、戒指、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等珠寶飾品，以及生命之樹、陶瓷裝飾、香氛等家居產(chǎn)品。

不僅如此，Karma and Luck還對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行了圈層細(xì)分，推出分別針對(duì)女士、男士以及寵物的設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的系列產(chǎn)品。

基于年輕人差異化的審美偏好，Karma and Luck的產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分精致美觀，色彩搭配極為考究，囊括淡雅、簡(jiǎn)約、艷麗、時(shí)尚、奢華等多種風(fēng)格，充分滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

為了風(fēng)水玄學(xué)文化符號(hào)與產(chǎn)品深度融合，Karma and Luck十分注重在產(chǎn)品名稱中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)材質(zhì)以及對(duì)應(yīng)的功能寓意，如邪惡之眼代表抵御邪惡，紅繩象征保護(hù)，鉆石關(guān)聯(lián)力量，青金石則意味著智慧。

憑借這樣的獨(dú)特的品牌策略，Karma and Luck每件商品都擁有獨(dú)特的命名，也綁定了專屬的深刻寓意和情緒價(jià)值，用戶可以根據(jù)轉(zhuǎn)運(yùn)、求財(cái)、祈福等不同心理訴求購買對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

而這也使得生產(chǎn)成本不到20元的珠寶飾品，身價(jià)實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍的飆漲。獨(dú)立站數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck的單品定價(jià)普遍在80美元~300美元的區(qū)間，品牌溢價(jià)能力頗為可觀。

靠?jī)?nèi)容營銷滲透心智

縱觀海外玄學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)的用戶畫像，多以追求情緒價(jià)值，渴望在充滿不確定性的生活中找到一種確定性力量的Z時(shí)代年輕人為主。

要想精準(zhǔn)錨定這一目標(biāo)人群，品牌不僅要做好產(chǎn)品，更要懂得講故事，將博大精深風(fēng)水玄學(xué)文化進(jìn)行現(xiàn)代化包裝，具象化為有溫度、有價(jià)值、更貼近年輕人生活的產(chǎn)品。

對(duì)此Karma and Luck就展示了一個(gè)教科書級(jí)別的范本——通過精細(xì)化內(nèi)容營銷強(qiáng)化品牌的情感價(jià)值，從而與用戶之間構(gòu)建信任紐帶。

具體來看，Karma and Luck的營銷密碼主要可以拆解為獨(dú)立站、公益、以及社媒三個(gè)方向，通過不同營銷渠道之間的協(xié)同效應(yīng)提升品牌影響力。

1.獨(dú)立站：用戶心智教育

Karma and Luck還在獨(dú)立站搭建了《因果》雜志、風(fēng)水與能源、每日星座運(yùn)勢(shì)三大板塊，通過發(fā)布風(fēng)水布局指南、水晶能量解讀、生肖運(yùn)勢(shì)、精神療愈等專業(yè)內(nèi)容，幫助用戶構(gòu)建知識(shí)體系的同時(shí)，潛移默化地傳遞玄學(xué)文化及品牌內(nèi)核。

以《因果》雜志欄目為例，Karma and Luck日常會(huì)發(fā)布關(guān)于冥想、瑜伽、各種水晶的含義及用途等類型的文章，并植入相應(yīng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到訂單轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

2.公益營銷：品牌聲譽(yù)提升

Karma and Luck設(shè)立了一個(gè)捐贈(zèng)機(jī)制，承諾每筆銷售抽取部分收入捐贈(zèng)給Make A Wish 基金會(huì)。截至目前，Karma and Luck累計(jì)幫扶6萬+家庭，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)4.8萬美元。

通過積極參與公益事業(yè)并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，Karma and Luck將消費(fèi)行為升華為“積功德”，不僅契合年輕群體對(duì)意義消費(fèi)的追求，還通過公益綁定建立道德感召力，形成有別于純商業(yè)品牌的差異化社會(huì)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)用戶的情感共鳴從而實(shí)現(xiàn)復(fù)購率的顯著提升。

3.社媒：受眾圈層擴(kuò)張

在社媒這一渠道上，Karma and Luck的營銷重點(diǎn)則在于借助社媒的傳播力量拓寬用戶圈層。基于此，它針對(duì)不同平臺(tái)的調(diào)性打出差異化的運(yùn)營組合拳。

Instagram：

截至目前Karma and Luck的Insgram粉絲數(shù)累計(jì)達(dá)24.3萬，日常發(fā)布內(nèi)容主要包括精美產(chǎn)品圖片、種草視頻、促銷活動(dòng)、心靈雞湯等內(nèi)容，整體賬號(hào)風(fēng)格主打高顏值風(fēng)，如產(chǎn)品圖多采用高飽和度色彩，通過精致擺拍與光影設(shè)計(jì)營造神秘美學(xué)氛圍，激發(fā)用戶收藏與分享欲望。

除此之外，Karma and Luck還與大量時(shí)尚博主開展深度合作，發(fā)布產(chǎn)品開箱、效果展示等一系列視頻，借助名人影響力為品牌信任背書并吸引更多潛在客戶。

TikTok

在TikTok上，Karma and Luck則與風(fēng)水玄學(xué)領(lǐng)域KOL以及本土?xí)r尚博主合作，創(chuàng)作一系列趣味性短視頻，如產(chǎn)品種草、新品預(yù)熱、搭配技巧、線下探店、場(chǎng)景短片、品牌故事、以及玄學(xué)知識(shí)科普等。

與此同時(shí)，Karma and Luck十分注重捆綁#fengshui、#Jewelry等一系列TikTok熱門標(biāo)簽，同時(shí)自創(chuàng)品牌自有標(biāo)簽，并通過風(fēng)趣的語言鼓勵(lì)用戶積極參與話題創(chuàng)作，引導(dǎo)UGC裂變。

整體而言，玄學(xué)消費(fèi)販賣的并非產(chǎn)品本身，而是一種情緒價(jià)值。因此品牌不僅要有產(chǎn)品力，更要有故事性、有內(nèi)涵。而Karma and Luck的聰慧之處在于，充分借助了多渠道的力量，通過內(nèi)容營銷滲透消費(fèi)者的心智。

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